深度讲解亚马逊自然流量的获取逻辑，掌握突破自然订单的方法

首先先问各位亚马逊卖家一个问题，这一两年推新品是不是感觉越来越吃力？最大的感受就是自然流量降低，广告流量占比升高。越来越多的卖家被广告绑架，一旦减少广告费就没有流量和订单。

但我们知道，过度依赖广告会导致利润减少甚至没有。而随着入驻的卖家增多，大部分的产品竞争变得越来越激烈，卖家想要保持销量与排名就要提升广告预算和竞价，而这样产品利润就会越来越低。因此，只有提升自然流量和提升产品的自然订单，才能形成良性循环，实现盈利。（自然流量即免费获取的流量，而自然订单即免费获取的订单）

打开亚马逊前台，搜索框输入“power bank”，带“sponsored”标识的为广告展示商品。目前来说整体的自然坑位相比带有“sponsored”的广告坑位更多一些，意味着自然流量占比例仍然很大，亚马逊流量的红利仍然有，就是自然流量。

在亚马逊移动端上，APP上搜索页的自然位和广告位的展示近一两年也在悄悄变化，某些品类原来的首页top1，2是广告位，3，4，5是自然位；现在变成第1，2是广告位，3，4是自然位，5，6又是广告位。

而随着广告的竞争加剧，亚马逊的广告收益越来越多，不排除更多的自然位会被广告位所占领。因此，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然订单瓶颈，才能大幅提升利润。

今天，我们将跟大家分享亚马逊自然流量的获取逻辑

一、自然订单增长困境

当前，大多数卖家存在自然流量获取“无从下手”和获客成本高的困境。主要是这四大原因：

1、广告动态性高

广告的效果具有动态性，难以持续保持好的效果。有时表现不佳，未能及时暂停，导致广告成本上升。

2、广告高成本

高ACOS和高CPC导致广告成本不断攀升。

3、链接不稳定

链接订单依赖广告带动，被动性增加，导致链接的稳定性很差，销量波动大。

4、利润降低

过于依赖广告，而广告转化率低，利润空间不断缩小。

解决这些问题，需要从根源上去解决，这里我们提供4个思路供卖家参考:

1、从文案根源入手（关键词收录）

2、理解用户特征（迎合COSMO算法和RecMind算法）

3、广告作为辅助手段（类似优惠券和专享折扣的思路）

4、广告作为推自然流量推手

根据以上思路，下文将为各位卖家一一做说明。

郑总店铺2数据

过去，从A9算法的角度理解自然流量的获取，主要集中于亚马逊站内搜索流量。现在，随着去年底新AI推荐算法COSMO和RecMind的加入，推荐端口新增了可获取的免费流量。推荐流量不单单是卖家所理解的产品详情页的推荐流量，还包含搜索结果页的推荐流量及向买家个性化推荐的流量（COSMO和RecMin算法的重点）等。

图片来源：董老师课程

在A9算法下，卖家的文案重点大多通过描述产品自身卖点和特征来提高匹配度，让A9算法收录更多的关键词。A9算法更多关注于与关键词相关性强的搜索结果和商品推荐。

现在，亚马逊算法已经转向了COSMO和RecMind两个AI算法维度。COSMO和RecMind这两个AI算法以用户为中心，强调理解用户画像和人群特征，更注重用户的偏好，推荐与用户兴趣相关的产品。

图片来源：董老师课程

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2、获得更多的自然流量之后，关键词坑位很靠前，自然排名稳定在首页top前三，那么卖家可以陆续减少广告。广告辅导大幅减少甚至不打，后期节省出大量利润，摆脱畸形的广告出单和高acos困境。

3、广告投入越大并不会直接导致亚马逊分配更多的自然流量给你。亚马逊不仅需要广告费，也需要产品订单的销售额（佣金），平台的目的是希望优质流量可以带来更多的收入。

因此董老师倡导卖家要以自然订单为目的的广告打法，来突破我们的自然订单。