手动投放的关键词是否要在自动里做否定

观点一：理论上有影响但实际操作中没有影响。

没有影响是因为这就相当于一个筛子，筛掉了不相关的或者你不想要的流量，广告流量更精准，表现更好，权重只可能更高。

有影响是因为涉及到了亚马逊的底层逻辑，关键词和产品的相关性，相关性越大，我们这个词下面的排名就会越靠前，相关性是通过客户大量的搜索、浏览、对比、加购、下单等购物行为决定的。广告为什么促进产品收录？就是因为可以影响客户的购物行为，如果在广告中否定了与产品相关的词，搜这部分词的客户可能就看不到你的产品，看都看不到，加购下单什么的就更不可能了，相关性的建立就无从谈起。


但是这中间有几个点需要考虑；

1. 如果我只否定个别词，还有很多其他词帮我建立相关性；

2. 如果只在一个组例如自动组进行了否定，但我又不是只有这一个广告，还有很多手动关键词组和ASIN广告也可以帮助建立相关性；

3. 否定不相关的词，本来就不相关了，我要那相关性有何用；

4. 否定相关的词，如果一个词经过大量数据验证，就是低转化高ACoS（可能和自身竞争力以及市场竞争烈度有关），这说明这个词不适合你，既然不适合干嘛要在乎那所谓的相关性呢？又不是只有这一个词可以打

观点二：需要做否定，但不是立即做

 
自动和手动曝光的位置确实会有差异，所以很多时候把词拉出来跑手动后直接在自动里否定会发现转化率不如之前。原因我认为主要有几点：

1.拉到手动里跑，曝光的位置并不是之前在自动中的位置，曝光不够精准，转化自然差。
2.竞价不够高，自动里cpc会低很多。拉出来跑手动需要在之前的基础上增加一点竞价。
3.自动广告对排名的提升不大，如果竞争对手开始打你跑的好的词，那么自动广告表现越来越差是正常趋势。
 
我的做法：
把跑的好的词拿出来开手动，同时提高竞价，自动中保持原样先不做改动。观察两个广告的表现:
 
 a.自动转化依然很好，手动转化差：曝光不精准，需要在自动中找到实际转化好的曝光位置

 b.自动，手动都表现不错，转化率高：手动广告只覆盖了自动的一部分，找到自动中曝光好的其他位置。先不否定，自动关注acos，手动关注转化率

 c.自动转化效果变差，手动转化率不错（由于提高了竞价，acos可能会升高）：手动广告覆盖了自动广告表现好的位置，这个时候需要调整手动广告的竞价，降低acos，降到合适的时候否定自动中的词。

 d.两个广告都变差：卷起来了！要么拼刺刀要么举手投降

观点三：根据广告数据来分析

否不否定一般会根据广告数据来分析，如果在自动里花费高转化不好，那么可以否定，然后看这个词你舍不舍得就这样否定，如果舍不得这个词的流量，就需要拉出来打手动去测试一下手动不同竞价不同位置下这个词的效果，有些词可能就是在自动里跑不好，拉出来打手动多测试一下也许会好，如果自动手动都不好，那可能是这个词跟你产品的精准度不太紧密，毕竟低转化，这种情况就可以舍弃这个词。如果词相关性比较强的前提下，应该是这个词下竞争对手太强，抢不过，这种情况下可以先战略性放下，养着这个词等你链接竞争力上升了，再放出来这个词去试一下。

如果是在自动里比较好，那自动就暂时不要去干涉了，因为很有可能你的操作不会让它更好，反而会更差。如果想吃到更多这个词的流量，去冲排名或者补充订单，可以用手动+溢价去控制和测试不同竞价的位置下的acos和转化效果（和自动出价要有区分，为了保证和自动的流量不重合）

所以其实要不要否定，要在于分析这个词本身是否相关，这个词下的广告数据体现，你对这个词的目标，或者这个词所承担的任务是什么，有些词的精准度和流量弃之不可惜，有些词也许是不适合现阶段你的链接，可以选择战略性短暂地收缩或者放到小黑屋，等你强大了再去冲锋，很多好的广告是通过不断变化去测试出来的，不是一尘不变一开广告就很好的。